——金諾拍賣518南寧土地拍賣會紀(jì)實
2012年5月18日，伴隨著5次清脆的拍賣槌聲，南寧市2012年第11期國有建設(shè)用地使用權(quán)拍賣會圓滿結(jié)束。此次拍賣會受到了眾多開發(fā)商和各界人士的熱捧，會場座無虛席，拍賣過程更是龍爭虎斗，高潮迭起，最終5宗土地全部順利拍出,成交總價11.53億。這是金諾拍賣承辦的南寧市本年度第一場土地拍賣會，也是金諾拍賣第一次在南寧亮相。
自從去年年底從全國眾多優(yōu)秀拍賣公司中脫穎而出，以第一名中標(biāo)南寧市國土局土地拍賣機構(gòu)招標(biāo)后，我們就期盼著南寧土地拍賣的第一槌。終于，機會來了，2012年3月20日，我們接到南寧市國土資源交易中心的通知，南寧市2012年第11期國有建設(shè)用地使用權(quán)拍賣會定于5月18日舉行。此后的近兩個月時間，金諾拍賣的精兵強將一直投入在拍賣會前期繁復(fù)而緊張的準(zhǔn)備工作中。
為了組織好此次拍賣會，山東金諾拍賣有限公司精心組織策劃，僅前期就投入數(shù)十萬元進(jìn)行大范圍大力度的招商宣傳：首先，在《中國國土資源報》、《中國房地產(chǎn)報》、《羊城晚報》、《杭州日報》、《海峽都市報》、《南國早報》、《南寧日報》等7家區(qū)內(nèi)外知名報刊上發(fā)布拍賣公告；其次，在《南寧電視臺》、《交通電臺》發(fā)布拍賣公告；第三、請專業(yè)的視頻制作人員，制作了五宗地塊的招商推介視頻資料；第四，在《中國土地市場網(wǎng)》、《南寧市國土資源局網(wǎng)》和我公司網(wǎng)站發(fā)布拍賣公告；第五，通過微博客廣泛發(fā)布了招商消息；第六，通過向全國知名房地產(chǎn)開發(fā)商進(jìn)行推介，邀請有實力的房地產(chǎn)開發(fā)商參加競拍；第七，邀請廣西13家主要媒體的記者采訪報道，加大宣傳力度；第八，將拍賣會場設(shè)在南寧五星級明園新都大酒店二樓多功能廳，會場寬闊、明亮，地處市中心，樓層高低適宜，方便商家、媒體出入，而且音響、視頻設(shè)備先進(jìn)。
考慮到南寧土地市場受國內(nèi)經(jīng)濟大環(huán)境和樓市調(diào)控政策的影響，自去年下半年就進(jìn)入低迷期的實際情況，為了在競買人最少的情況下確保每宗地塊競買人達(dá)到3家，我們可謂絞盡腦汁，最終在競買保證金繳納及其競買權(quán)限上進(jìn)行了創(chuàng)新。本次競買規(guī)則規(guī)定，如果競買人繳納2000萬元保證金，就可參與其中3宗地塊中任意一宗的競買；如果繳納6000萬元保證金，則可參與5宗地塊中任意一宗的競買。與南寧市以往及國內(nèi)大多數(shù)城市“一份保證金只能競買一塊地”的做法不同，此次拍賣會規(guī)定，一份保證金在沒競買成交的前提下可以參加其余保證金相同的地塊的競買，這就意味著，在滿足相關(guān)法規(guī)對競買人人數(shù)的要求下，給了競買人多次競買的機會，提高了地塊成交率，降低了競買人的資金成本。從實際效果看，這種措施受到競買人的普遍歡迎，為本次拍賣會最終的成功奠定了堅實的基礎(chǔ)。
為了確保這次拍賣會高質(zhì)量的完成，金諾拍賣的業(yè)務(wù)經(jīng)理從開發(fā)商的角度出發(fā)，一次次實地考察5宗土地的區(qū)位、交通及配套設(shè)施，對于這些地段的車流量、人流量、附近樓盤的價格走勢以及政府的規(guī)劃都做了詳細(xì)的記錄和分析，以便為開發(fā)商提供準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)和信息支持，幫他們了解地塊的優(yōu)勢和開發(fā)價值，通過我們專業(yè)的介紹讓他們對競買地塊樹立充足的信心。同時，我們確定由金諾拍賣總經(jīng)理、國家優(yōu)秀拍賣師商雪梅主槌此次拍賣會。盡管她已是資深的土地拍賣師，近年來拍賣成交的土地金額超過100億，但面對此次南寧土地拍賣會，她還是嚴(yán)格要求自己，詳細(xì)了解南寧及其土地市場，了解拍賣地塊的每一個細(xì)節(jié)，力求做到心中有數(shù)，胸有成竹。
功夫不負(fù)有心人，經(jīng)過我們前期的精心策劃、扎實工作以及對拍賣會的充分準(zhǔn)備、合理安排，在南寧土地市場一直低迷不振的形勢下，本次拍賣逆勢上揚，取得了讓人驚喜的成功，極大的提振了南寧土地市場的信心，在南寧引起了一次不小的“地震”。
此次公開拍賣的5宗土地，4宗位于南寧經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)金凱路附近，另外1宗位于相思湖新區(qū)石埠路。
位處金凱路南側(cè)、壯景大道東側(cè)的GC2012-022地塊是本次拍賣的第一個地塊，也是本次拍賣中面積最大的地塊，吸引了6家開發(fā)商參與角逐，競爭最為激烈。拍賣伊始，每次加價10萬，66號首先應(yīng)價，之后68、88、8號輪番競價，待8號出到490萬時，每次競拍加價減為5萬。68號立刻給出495萬，拍賣師第一次倒數(shù)，之后8號按捺不住號加500萬。現(xiàn)場出現(xiàn)第二次倒數(shù)，在倒數(shù)最后一次時，58號也按耐不住給出505萬的報價，現(xiàn)場第三次倒數(shù)。最終，經(jīng)過各競賣人19次舉牌“狂轟濫炸”，58號廣西中旭房地產(chǎn)公司力壓群雄，以505萬元/畝的價格成功拿下，總價45412.0493萬元，樓面地價2367元每平方米。
緊接著GC2012-021號地塊開拍,該地塊面積為63.829畝,起拍價404萬元/畝。作為5宗土地中唯一一塊允許綜合開發(fā)的土地,引來了5名競買人參與競爭。經(jīng)過多輪舉牌,8號競買人廣西盛天集團以520萬元/畝的價格勝出。總價33191萬元、樓面地價2053元/平方米。520萬元/畝的單價也成為本場拍賣會最高的單價。
兩塊面積較大的地塊成功拍出后, GC2012-019號地塊登場,它的面積為29.998畝,起拍價307萬元/畝。29號競買人首先應(yīng)價后,近兩分鐘的時間內(nèi)竟無人加價。經(jīng)拍賣師反復(fù)推薦,競買人兩輪舉牌后,59號競買人以330萬元/畝、總價9899萬元拿下該地塊,樓面地價為1547元/平方米。
3宗土地順利拍出后, GC2012-020號地塊開拍。該地塊面積為39.719畝,起拍價320萬元/畝,9個競買人參與競爭,價格被迅速抬升到430萬元/畝。這時,一直“冷眼旁觀”的89號舉牌,將價格加到435萬元/畝?，F(xiàn)場有人認(rèn)出,89號競買人是龍光地產(chǎn),該公司開發(fā)的普羅旺斯小區(qū),與20號地塊之間僅相隔一條道路。最終,龍光地產(chǎn)以460
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